История сетевого маркетинга2.04.2008 Индустрия МЛМ
История MLM неразрывно связана с именем американца Карла Ренборга (18S7-1973), чьи реализованные идеи превратились в индустрию Сетевого Маркетинга с многомиллирдным оборотом. Двенадцать лет Ренборг прожил в Китае, работая в различных американских компаниях (нефтяных, судостроительных и др.), и уже тогда стал задумываться о системе правильного питания человека и роли в ней витаминов. В середине 20-х годов он среди многих других иностранцев оказался в тюрьме. Именно тогда он стал на практике проверять различные диеты, так как тюремная пища не способствовала сохранению здоровья. Но где было взять необходимые для организма элементы? Например, железо? Карл нашел выход - первой пищевой добавкой стали… ржавые гвозди! Частички от них Ренборг добавлял в тюремную пищу, потом договорился с охранниками, чтобы те приносили ему различные травы… Карл Ренборг и те, кто следовал его примеру, смогли не только выжить, но и вернуться на Родину. В Соединенных Штагах Америки, где Ренборг оказался в 1927 году, он вплотную приступил к созданию различных пищевых добавок, основой для которых избрал люцерну, содержащую множество витаминов, минералов, белка и других полезных компонентов. Созданные на ее основе препараты Ренборг предложил для испытания своим знакомым, раздав продукцию бесплатно. Результатов не было - никто не стал пробовать полученные пищевые добавки. Тогда Карл стал брать за них деньги, поняв, что ничто бесплатное не ценится. Результаты тотчас появились, причем самые позитивные. Информация о полезных добавках получила широкое распространение (у каждого из знакомых Ренборга нашлось много своих знакомых), люди просили Ренборга о встречах, чтобы получить больше информации о новом продукте. Удовлетворить все заявки Карл, разумеется, не мог. И тогда ему пришла в голову гениальная мысль. Ренборг предложил друзьям самим давать информацию о пищевых добавках своим знакомым, а если те купят их, он обещал выплатить комиссионные. Он решил платить также тем знакомым своих друзей, кто, в свою очередь, будет продвигать его товар дальше, используя уже свои связи. Так родился Сетевой Маркетинг и в 1934 Карл Ренборг основал компанию “California Vitamins” и, благодаря новой системе продаж, когда потребители продукта становились и его распространителями (дистрибьюторами), компания быстро достигла оборота в 7 миллионов долларов, не вложив ни одного доллара в рекламу. В 1939 году Карл Ренборг переименовал свою компанию в “Nutrilite Products”, сохранив принцип распространения пищевых добавок. Его сотрудники сами приглашали на работу новичков, давали им необходимые сведения о продукте и предлагали каждому строить свою собственную сеть, приглашая в бизнес своих знакомых. Компания обеспечивала всех дистрибьюторов своей продукцией и выплачивала каждому комиссионные не только за проданные им самим товары, но и за каждую продажу, совершенную лично привлеченным дистрибьютором. Таким образом, Ренборг ввел в практику классического бизнеса “Одноуровневый маркетинг”. Дальнейшая история MLM связана с именами сотрудников “Nutrilite” Рич Де Воса и Джей Ван Эндела, которые после десяти лет успешного бизнеса в структурах Ренборга в 1959 году создали свою собственную компанию под названием “American Way Corporation”, сокращенно “AMWAY”. Заслуга этих людей состоит в том, что они, во-первых, вышли за рамки реализации только одного продукта, включив в свой ассортимент, помимо пищевых добавок, хозяйственные товары домашнего употребления. Были в истории MLM и трудные времена. В 1975-79 годах в Америке развернулась борьба с финансовыми пирамидами, и под флагом этой компании вместе с водой чуть не выплеснули и ребенка. В Федеральной комиссии по торговле нашлись чиновники, которые попытались объявить незаконной пирамидой компанию “AMWAY”. Четыре года шла проверка деятельности компании, завершившаяся судебным решением, признавшим сетевой маркетинг законным способом реализации товаров. Сразу вслед за федеральными властями большинство штатов также признали сетевой маркетинг легальным. Комментировать | Просмотров: 218
Сетевой маркетинг в цифрах25.03.2008 Индустрия МЛМ
Обороты сетевых компаний растут ежегодно на 20-30%, а число дистрибьюторов приближается к 45 миллионам человек. За 2001 год в индустрию сетевого маркетинга пришло более 11 миллионов человек. В США 15 процентов населения занимаются сетевым маркетингом. Во многих странах мира эта цифра пока составляет не более 5 процентов. К началу XXI века в мире уже было более 3000 компаний сетевого маркетинга. Из них 2000 компаний начали свой бизнес на территории США. Индустрия МЛМ являетя одной из быстроразвивающейся экономической системой мира. В США 20% долларовых миллионеров сделали свое состояние за счет сетевого маркетинга. Экономисты США преполагают, что в нашем веке 70 процентов всех предприятий мира будут работать с применением концепции сетевого маркетинга. В настоящее время сетевой маркетинг процветает в 125 странах всех континентов. В Японии более 2 млн. дистрибьюторов реализуют продукцию на сумму 24,5 млрд. долларов в год. В Малайзии - $465 млрд., на Тайване свыше 2 млн. специалистов в MLM довели в объем продаж до $1,2 млрд. долларов США. Объем продаж в Германии - $2,557 млрд, Италии около $2 млрд, во Франции - $2,88 млрд. в год. В Испании сетевиками продается продукция на сумму свыше $500 млн. в год, объем продаж в Австрии достиг $200 млн., В Швейцарии составляет $200 млн., сотнями миллионов долларов измеряются объемы прямых продаж в Швеции, Норвегии и Финляндии. В Австралии объем продаж с помощью сетевого маркетинга превысил $1,2 млрд. в год. В Бразилии действует более одиного миллиона дистрибьюторов, которые продают продукцию на сумму около $2 млрд. в год. В Аргентине годовой объем продаж свыше миллиарда долларов. Объем продаж в Южной Корее достиг $4,62 млрд. По данным Всемирной Федерации Ассоциаций Прямых Продаж (WFDSA) Комментировать | Просмотров: 252
Водоносы Пабло и Бруно (популярно об МЛМ)25.03.2008 Индустрия МЛМ
Пабло и Бруно или притча о трубопроводе. Смотрим: (язык русский)
или читаем: «После того как мы построим этот водопровод, нам не придется носить воду всю свою оставшуюся жизнь. Мы будем богаты! И мы можем оставить его своим детям. Вдвоем мы сделаем его гораздо быстрее!» Но его друг сказал: «Никто еще не делал такого водопровода, наши отцы и деды носили воду в ведрах, это проверенный способ. И если я буду строить с тобой водопровод, у меня будет меньше времени носить воду, я буду меньше зарабатывать, что будет с моей семьей?» Но его друг не отказался от своей идеи. Сначала он действительно стал зарабатывать меньше, потому что половину дня он носил воду, а вторую половину строил водопровод. Но когда он построил половину своего водопровода, он мог ходить за водой не 5 км, а только половину этого расстояния. И хотя он носил воду только половину дня, он зарабатывал уже столько же, сколько и его товарищ. Когда же он закончил строительство своего водопровода, он мог уже не работать, а зарабатывал в десятки и сотни раз больше своего друга, который, в конце концов, остался вообще без работы. Оставшись без средств, он попросил своего друга взять его на работу. «Хорошо», сказал тот, «ты будешь раздавать воду», а сам начал строительство другого водопровода, потому что около этой деревни были и другие деревни, а около них еще одни и т. д. И этот китаец стал очень богатым человеком, потому что когда в каком-нибудь доме открывался кран, он зарабатывал деньги и неважно работал он в это время или находился на отдыхе. Его получают писатели, изобретатели, композиторы, режиссеры, художники, актеры (в развитых странах) и т. д. Такой же доход вы можете получать в виде банковского процента со своего счета. И такой же вид дохода вам предлагает создать бизнес-программа компании CHANS. Комментировать | Просмотров: 272
|